疫情下，無法行走丈量大地的時候，從書籍里耙梳常識和灼見，是對話世界的最好方式。金秋十月，天俱時集團2020年度集體學習周如期而至，在這樣一個特殊的時期里，集團M12級以上的50位中高層管理者相聚云端，通過自學品讀《薛兆豐經濟學講義》這本大眾經濟科普讀物的方式，共同開啟了這場充電蛻變之旅。

經濟學是一種幫助人成為明白人的智慧，它是觀察世界的視角和態度，而不是一堆函數、公式和圖表。《薛兆豐經濟學講義》一書由中國著名經濟學者薛兆豐所著，本書講解了生活中不可能繞過的經濟學核心概念，比如稀缺、成本、價格、交易、信息不對稱、收入等與個人生活密切相關的知識，通過大量真實案例的經濟學分析，更實際、更有趣、更深入和徹底地將經濟學思維運用于各種實際場景，幫大家繞過經濟學花招，理解現象背后的經濟邏輯，從而啟發大眾將同樣的思維運用到日常生活和工作中去。

為期8天的學習，讓大家對書中內容有了深刻的理解，更引發了大家對企業管理、項目管理等方面問題的深度思考，金句頻出，以下是摘錄的集體學習成員讀后感片段(排序不分先后)：

個體屬性強調自由，社會屬性強調管控(妨礙狹義個體自由)，人類社會在自由與管控此消彼長的交替中前行。

——陳 平

客戶需要的是能夠為其創造價值的服務，只有高水平的設計輔以良好的服務態度，才能提供良好的設計服務，實現資源的盈利。

——陳 瑜

黃石在上個世紀就說過，二十一世紀最重要的是人才，人才因為稀缺會變的昂貴，所以我們的百人計劃是非常有必要的，吸納人才、尊重人才，讓這個稀缺不再昂貴就是我們現在應該做的事情。

——丁之潔

無論是以經濟學思維或者其他什么思維，重要的在于面對事物時，不要簡單地被感情或者輿論、媒體所左右，要根據事件的本質理性地分析、判斷，這樣才能得出一個相對客觀的判斷并指導行動。

——董文良

以個人的視角看世界，撲面而來的是稀缺、選擇、成本和需求，如果轉換視角，聚焦人與人之間的關系，那么競爭和合作就是最好的概括了。

——杜合營

日常最容易犯的錯誤就是在決策的時候，對于已經投入的人力物力感到惋惜，影響決策方向。一定要記住“沉沒成本不是成本。那些已經發生但不可收回的支出，不是成本。成本是向前(未來)看，而不是向后(過去)看的”。

——耿 利

中國是一個人情化的國家，五千年文化歷史根深蒂固，從管理至業務處處存在人情化的“情節”，我們就是要打破這種“禁錮”，以自我硬實力說話，以業務水平說話，換一個角度去看問題，換一種行為方式處理問題，看似好多問題千難萬阻，但只要掌握好方法也是理清楚思路也是容易達到的。

——郭 磊

對內來講，技術、設計、采購、施工等各個部門均須提供穩定的輸出，才能保證整個系統正常、順利運行。

——韓星杰

因為有效所以公平，且不是單個人的效率考量，而是整體社會長遠發展的效率考量。我領會公司文化和管理理念所包含上述精髓，且各同事皆在積極主動為公司甚至于為社會做出健康發展之高效努力，我亦沒有任何理由不去竭力這樣做。

——韓永才

我們全專業鏈的打造和覆蓋，正是我們非常鮮明的特色，我們能夠提供EPC服務的能力，也得到了市場的認可，我們需要更進一步的把這種認可轉化、落地到項目的直觀表現，將我們“商品”的品質準確的體現出來，成為具有市場支配地位的賣家。

——侯 佳

中間派的力量是不是很可怕?真理有時候是掌握在少數人手里的，這是不爭的事實。愛因斯坦的相對論從世界上只有三個人懂到現在大家公認也已經給出佐證。

——李向科

我們可能覺得商業冰冷不講人情，其實是自然法則很冰冷，從適應生存提高存活率的標尺去衡量，那市場化的競爭機制是最大的慈善和最暖的愛心。

——梁紅雨

一個企業中的成員必須具有高度的互補性，我們在引進人才、評價人才、激勵人才的行為過程中，人才的互補性應成為我們最重要維度之一，對高度互補的人才應更加包容，使企業運行更加有機和高效。

——劉 松

經濟政策的制定應考慮對全社會的推動作用，適用于個體的不一定適用于全體。企業的決策過程也一樣，管理者的認知應該在一個層面上，總想把個案的處理方式變成政策推而廣之，這就是邏輯學上的合成謬誤。

——劉金濤

只有尊重勞動所得，才能保護私有財產，才會保證人們公平創造財富的環境，尊重別人的財富，不能見獵心起，不能順手牽羊，這是一種普世的公正觀。

——劉新峰

我們要做一個有借機掙錢能力的人，要有對市場敏銳的洞察力、判斷力等。借機掙錢，對，但不完全對，任何事都要講究一個“度”，再有就是“環境”，不同的環境、階段、當下的需求等會有不同的價值。

——劉言言

任何制度的制定和下發，如果能得到良好的執行，就需要我們的中高管去培訓、監督和檢查糾錯，只有這樣我們的各項工作才能比較好的落實和執行。

——馬志民

通過“優質產品”有效建立起買賣雙方的信任;從買方的角度看，性價比相當的才是優質的。對于企業也是一樣的，我們集團致力打造國內醫藥項目EPC建設的領跑者，必須為客戶提供優質產品和服務，這是在激烈市場競爭中建立我們與業主的信任的基礎，也只有這樣我們才能發展的更快更好。

——馬忠青

激勵商業世界的不僅僅只有利潤，還有社會責任和榮譽感，以及對同類不可遏制的同情。

——倪 成

單個成員邊際貢獻的大小主要取決于每個人的綜合素質、綜合能力和水平，這是由個人的社會背景、教育背景、智商、情商等綜合因素所決定的，每個人都有其鮮活的特征和定位。洞察行業發展趨勢，靠的是集團領軍人物的引領，集團擁有的醫藥和醫藥環保領域的靈魂人物群，就是集團市場營銷、技術創新和品牌建設的核心;集團中堅力量為實施集團EPC戰略打造公司的品牌建設能力、市場營銷能力和持續提供高品質EPC服務的生產能力，提供個人的智力貢獻;各級專業技術人員在具體工程設計、工程建設過程中盡心盡力提交合理、準確、不留遺憾的工作成果。這是團體中每個成員的基本義務。

——潘厚昌

只要是有前途，有一技之長的人，按照比較優勢原理，哪怕是在絕對能力上比所有人都差，但是只要自己跟自己比，也一定能夠找到自己的比較優勢，在分工合作當中改善自己的生活。

——喬 欣

在職業態度方面，需要恪守職業道德，提升職業專注度。一份工作，不是簡單的我為你打工，你付我報酬。每一個工作的人，都是在為社會的發展和進步出一份力，同時創造個人價值和社會價值。

——邱濟夫

不論什么說法和口號都不重要，要重視那些經濟發展的內在規律，響應規律。語言所包裝的行為是否符合經濟發展規律才重要。

——尚 橋

人類并不是為了環?？梢圆幌б磺写鷥r。我們需要喝水，需要吃糧食、肉、蛋、魚，我們所做的一切都在與自然環境爭奪資源，都是對自然環境的破壞。關鍵的問題在于破壞的量，和可修復的程度，以確保人類可持續發展。

——孫嘯林

經濟學無處不在，人們的所有行為都可以用經濟學理論解釋，包括看似事與愿違的現象，在經濟學看來均是情理之中。

——田林升

市場調節就是價值規律的自發調節。實行市場經濟更符合經濟活動規律，也是經濟高效運行的必要保證。

——王 京

并不是人生下來心胸寬廣，人們不歧視別人的心態，是在競爭中慢慢習慣的。

——王 曉

我們在制定一個規則或者做一個抉擇的時候，不應該只看到對當時的影響，而應該看到這個規則或抉擇對于未來可能產生的影響：是否從長期來看降低了效率。

——王 振

我們應該利用自己有限的時間、有限的精力，在自己所能涉及的所有領域、所有活動、所有選項當中，根據邊際平衡的規律來分配時間、精力和其他資源，從而使總效用達到最大。

——王鴻志

在日常工作中，應該重視溝通、信息的交流和共享，在溝通時，要有明確的目標，注意溝通信息、思想和情感，最終需要達成彼此認可的共識，在這種情況和環境之下，信息才能夠被有效的理解和執行。

——王利峰

一個有生命力的EPC公司，我想除了高標準完成自身所需要做的工作外，還需要就像4×100米一樣，每一次交接棒要相互信任，要雙方熟練，要有站在對方角度考慮的心態，要及時反饋問題總結提升。

——吳少華

信息不對稱是客觀存在的，徹底消除的巨額成本不可承受，只要找到最合適的性價比產品就好。

——武亞鋒

未來的新項目技術需求更多會由單純的末端治理走向復雜的資源化建設。天俱時集團有EPC工藝專家、設計院、也有環保事業部技術，可以天然彌補這些不同專業的鴻溝和跨度。這種合力才是我們在今后環保治理市場上的最大競爭力。

——邢佳楓

在實際工作生活中，避免意外的成本、產生意外的概率、意外所產生的損失，可能存在較難量化，需要大量案例才能得出比較準確的數據，但是漢德公式在我們工程管理中仍具在重要的指導意義。

——徐繼鋒

交易雙方的議價能力，取決于需求者和供應者雙方的相對彈性，誰的彈性低，誰對這份交易的需求更迫切，誰就付得多一點。

——許晨青

雖然中間商的售價要比出廠價高出很多，但是如果綜合考慮到個人及企業的溝通、物流、時間成本的話，中間商的存在在為我們節省大量總成本。

——薛 龍

我們有的時候就是慣性思維，總把一些事情想得非黑即白，不是錯的就是對的。在學習完這章之后，我的總結就是無論遇到什么樣的問題，必須結合事情發生的背景以及事情要處理的占位來客觀的分析才對。有些事情放在一定的歷史條件下，一定的空間和時間維度下，放在一定的政治背景下有可能就是不一樣的認知呢?

——楊 濤

從經濟學的角度講“成本就是放棄了的最大代價”，任何一個資源都會有(確定的)或想象(不確定的)若干個選項，被選中的那個選項，其成本就是所有放棄的選項中價值最高的那個。

——姚 莉

在市場競爭過程中，我們一方面要努力提高工作溝通、人際溝通的效率，信息對稱，降低團隊的邊際成本;另一方面，要提升自身工作技能和幫助年輕員工提升工作技能，提升團隊的邊際效用。這些要轉化為我們每一個員工的自覺行動，我們的收益才能最大化。企業的效率和效益跟我們的思維方式和行為聯系在了一起。

——姚振永

隨著企業的健康發展，企業團隊整體項目管理能力、質量體系、標準化、技術水平、視野都會得到很大的鍛煉與提升，同時也有一批人為企業發展壯大做出突出貢獻，而非常重要且我們必須具備的一種能力是準確的分辨出團隊中表現突出的、對企業健康發展帶來推動作用的那些人，提升其個人價值。

——岳宗禮

從企業文化制度上剖析，我們的制度文化要始終能夠營造出講真話，做實事，敢擔當的環境，我們的獎罰制度要公平、公正，使每位成員都能以天俱時主人的心態去思考問題，解決問題。

——張立志

重復交易，其實就是在我們原有的市場上不斷的開拓，不斷的重復我們與業主的經營互動。

——張連偉

通過本次集體學習，讓我變得更加理性和通透，生活晴朗，橘子輝煌，希望通過不斷學習，用我們天俱時堅持學習的長期主義，去對抗未來的不確定，通過持續的經營組織，經營信任，經營價值，來贏得我們美好而通透的未來。

——張欣巧

在招投標中，投標人積極貢獻真實信息是基于“激勵相容”“個人理性”的大前提，，但供需雙方實際很難做到長時間的“激勵相容”，“個人理性”又是假設的，所以供需雙方的交易很難在信息對稱的情況下完成，真實信息(技術方案和經濟指標，包括免費技術服務)作為自變量，我認為需要細分，應該慎重選擇，應當關注需求彈性的變化，提供信息之前應當做邊際分析，同時要考慮時間維度對邊際效用的影響。

——張玉軍

內在的邏輯往往很簡單，只是人們在面對具體的案例和事務時，常常摻入各種個人感受和情感，使事情變得偏頗，甚至錯綜復雜。只有深挖現象背后的內在邏輯才能找到解決之道。

——周蘭霞

“志合者，不以山海為遠。”在這個特別的集體學習周里，這群懷揣著理想之人，在自我精進、追求卓越的道路上，卸下昔日的榮光，站在全新起點上，探索未知，日新為道，擊掌前行，更為我們留下了寶貴思想啟迪。佳期當可許，托思望云端，期待明年集體學習周再敘。。。

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